从内容生产
到生意增长

业务问题

账号粉丝基数大，但费比高、客单低、自然流量 GPM 低，需要明确主推品与主推人群。

核心策略

1. 调整货盘与机制，并用短视频素材和付费计划校正流量模型。
2. 升级直播间画面，突出货品机制并强化转化引导。
3. 结合冬奥热点打造大促卖场，材料记录付费占比由 82% 降至 56%。

业务问题

需要建立 KOC 内容、素材投放与直播间转化之间的可复用链路。

核心策略

1. 筛选 KOC 达人完成口播种草与视频挂链。
2. 将达人素材用于千川直投与二次转化。
3. 以官方直播间承接内容流量。

业务问题

多类目、多爆品需要布局矩阵账号，并快速度过 0—1 冷启动期。

核心策略

1. 借助云图与起号方法论规划账号策略。
2. 针对不同人群货组明确账号定位。
3. 用短视频发布圈定精准账号标签。

项目目标

用主题直播间、垂类达人空降和福利玩法承接超品日。

核心策略

1. 布置超品日主题直播间。
2. 邀请美垂达人空降，进行现场垂直种草。
3. 将福利玩法与场景体验结合。

业务问题

需要在抖音渠道完成新品抢跑上新，并建立可转化的直播间模型。

核心策略

1. 结合品牌调性，实景打造阿玛尼专属人货场。
2. 围绕核心货盘与人群内容偏好设计直播内容。
3. 七夕新品抢跑上新，聚焦男性客群转化。

业务问题

需要把私域流量、内容种草与多品组合销售形成一条可承接的成交链路。

核心策略

1. 以私域精准人群结合多品组合营销。
2. 用多元种草和热点内容完成层层触达。
3. 将内容、货品和渠道成交深度耦合。

业务问题

需要把达人铺量、出单、素材授权和千川二次投放形成规模化链路。

核心策略

1. 按平台节点为品牌多单品提前预热。
2. 筛选优质达人完成拍摄、带货与授权。
3. 将素材二次混剪后用于千川和直播间引流。

业务问题

需要建立符合品牌审美与转化要求的达人素材供给标准。

核心策略

1. 按颜值、皮肤状态与镜头表现力筛选达人。
2. 组织达人完成产品口播与内容拍摄。
3. 沉淀授权素材，供千川投放与二次混剪复用。

业务问题

主推品未迎合市场需求，矩阵账号模型相似、互相抢量抢人群。

核心策略

1. 用 0—5A 人群洞察沉淀品牌人群资产。
2. 通过产品与账号定位区分，打造差异化矩阵号。
3. 以生活化短视频场景吸引目标人群，并向直播间导流。

业务问题

需要形成可复用的内容脚本，并持续优化素材消耗与转化。

核心策略

1. 围绕“看不见、蹭不掉、一键磨皮、一拍持妆”强化卖点。
2. 迭代“3 秒钩子＋名人／榜单背书＋机制递进”脚本。
3. 并行测试“3 秒钩子＋人群痛点＋赠品机制”投放素材框架。

业务问题

需要以稳定、可复制的达人内容供给持续积累保健品人群心智。

核心策略

1. 围绕 Swisse 超光瓶明确单品内容方向。
2. 持续合作 KOC 达人生产种草短视频。
3. 通过挂车内容承接带货转化。

业务问题

需要用可投放的达人内容验证护肤产品机制表达与转化效率。

核心策略

1. 围绕产品机制组织达人内容。
2. 以千川投放数据验证素材效率。
3. 保留不同素材的 ROI、点击与完播口径。

业务问题

品牌近半年销售额下滑，增长遇到瓶颈，需要寻找增长停滞原因和突破口。

核心策略

1. 从自然流量带来的增量人群识别潜力标签。
2. 以潜力标签指导自播、短视频与达人内容。
3. 筛选优质视频并圈选高分标签人群包用于千川推广。

业务问题

新版卸妆油上市前，原产品在社媒平台负评较多且负面舆论上升。

核心策略

1. 梳理产品卖点与负面舆论原因。
2. 采用微博广曝光与小红书垂直种草的组合。
3. 优化达人类型、内容形式和话题互动。

业务问题

需要建立店铺公域—私域—店铺公域的用户与销售闭环。

核心策略

1. 从公域订单用户中招募私域用户。
2. 通过精细化运营提升核心用户复购。
3. 以私域流量反哺电商产品与店铺。

业务问题

品牌认知低、价格高于同类国际大牌，且目标人群模糊。

核心策略

1. 梳理品牌区隔定位与产品沟通卖点。
2. 结合微信、微博、小红书与站内平台触达目标人群。
3. 借助天猫 IP 资源与直播完成销售承接。

业务问题

面对竞品崛起和市场分流，需要稳固氨糖／骨胶原市场地位并拓展份额。

核心策略

1. 选取四款主力产品并匹配人群与使用场景。
2. 覆盖母婴、运动健身、好物分享、职场等达人类型。
3. 持续投放并用结案数据优化模型。

业务问题

新品牌缺乏人群资产，达人种草与带货效果不佳，需要快速找到精准人群。

核心策略

1. 基于科研成分属性，用云图达人优选筛选垂类达人。
2. 以腰尾部 KOC 视频带货矩阵积累人群资产。
3. 通过千川定向引入人群流量，由直播间承接转化。

业务问题

品牌希望全国代理商独立运营区域账号，需要补齐抖音运营认知与实操能力。

核心策略

1. 设置短视频、直播、投放与主播四类课程。
2. 结合线上线下授课、现场实操与陪跑。
3. 按区域账号现状与地域优势复盘并调整策略。

业务问题

需要通过不同账号定位覆盖互补人群，并放大内部销售转化。

核心策略

1. 双账号差异化定位，形成目标人群互补。
2. 参与平台营销 IP，扩大活动触达。
3. 用短视频、直播和创新玩法承接销售。

项目目标

以公众号图文、H5 活动和社媒运营承接粉丝增长与销售引导。

核心策略

1. 持续运营微信公众号内容。
2. 以 H5 活动扩大触达。
3. 将社媒内容与销售引导结合。

项目目标

以高质感置景、模特与主播配置，强化新品秀场的沉浸式表达。

核心策略

1. 用高质感置景呼应“奢黑”主题。
2. 增加专业模特与主播的内容看点。
3. 采用电影级直播配置提升沉浸感。

项目目标

以内容创作、直播形式和总裁 IP 塑造，服务全年新机大场。

核心策略

1. 创新内容创作与直播形式。
2. 塑造 vivo 总裁 IP。
3. 用 PGC 大场集中呈现新品卖点与市场热度。

项目目标

以明星空乘小剧场和固定记忆桥段孵化内容 IP。

核心策略

1. 打造“南航假期情所局”内容 IP。
2. 以明星空乘小剧场承载账号内容。
3. 植入“欢迎登机”固定记忆桥段。

项目目标

围绕品牌节点，为招商银行 APP 与公众号产出创意图文。

核心策略

1. 围绕品牌节点策划创意图文。
2. 以产品服务为内容入口。
3. 通过话题设计引导评论互动。

业务问题

传统电商平台流量接近天花板，新客成本上升，需要开拓新兴渠道。

核心策略

1. 邀请雷军携新品亮相，获取抖音公域流量。
2. 用新品演示、抽奖和场景交流强化内容。
3. 围绕专属话题持续扩大热度并承接销量。

项目目标

联合线下商超，从公众号、母婴社群和会员体系构建区域 O2O。

核心策略

1. 联合线下超市打造区域智慧母婴中心。
2. 连接公众号、母婴社群与会员运营。
3. 由线下商超配合形成区域 O2O。

项目目标

通过明星流量、战略新品专属场景与内容销售联动完成超品日。

核心策略

1. 升级人货场，打造战略新品专属场景。
2. 借势明星流量效应。
3. 用定制化场景内容承接销售爆发。

业务问题

品牌需要建立独立账号模型，完成 0—1 冷启动并达成年度销售目标。

核心策略

1. 对比竞品人群渗透率，识别核心发力人群。
2. 结合商品和内容偏好匹配测试货组与话术。
3. 以主推套组和阶段节点拉升直播间流量层级。

业务问题

原有人群与内容场景触达效率不足，需要重新识别高重合消费人群。

核心策略

1. 比较行业人群效率与品牌人群效率。
2. 从传统中产人群纠偏到 Z 世代场景。
3. 以差异化星图内容和千川定制完成触达。

业务问题

需要结合品牌升级和招商加盟需求，提升品牌整体势能。

核心策略

1. 以 BIG DAY 事件营销规划内容。
2. 在微博、抖音、小红书、视频号等平台高频互动。
3. 精细化运营直播间，承接明星粉丝群体。